代理-万隆科技

万隆致力于实现标准化、一致性、开放性和安全性的管理应用平台，基于开放、共赢的态度，积极与业内各类厂商、集成商、服务商等形成战略合作关系，打造新的合作联盟。

1 渠道体系介绍

渠道体系结构、定位及认证标准

1.1. 渠道体系结构

依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及万隆科技对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与万隆科技的合作方式定位成两层：

一级渠道：铂金代理、

二级渠道：包括金牌代理、银牌代理、认证代理商

1.2. 铂金代理定位、认证标准

铂金定位：

在一个或多个行业的业务范围较广（覆盖全国大部分市场），具有丰富的行业解决方案整合能力，综合实力强大的集成商、总包商和服务商。

可面向行业客户提供万隆科技各系统建设解决方案、技术服务支持等；

铂金基本认证条件：

认证要素	具体要求
注册资金	1000万以上
授权区域	指定区域
授权行业	指定行业，授权范围内获得同等条件下优先支持
业务模式	可直接向万隆科技下单订购授权产品并向最终用户供货
资金能力	具备和厂商达成业务目标的资金能力
职责	具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标
	行业市场和渠道的拓展
	按要求向厂商提供业务数据和凭证
销售目标	年度销售额不低于1500万元
合法资质要求	资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件

其他验证材料：

（业务涉及的）机构资质证明；

近期第三方财务审计报告；

近期第三方验资报告。

1.3. 金牌代理、银牌代理定位、认证标准

金牌定位：

业务范围可覆盖一个或多个省市，在区域内具有较强的市场背景及资源，在特定行业具有一定的优势和影响力的大型集成商、信息化建设总包商和服务商；

公司实力较强，与万隆科技合作紧密程度和配合度较高；

负责向授权区域客户提供万隆信息化解决方案产品、技术服务支持等；

按项目订单通知单从总代理进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

银牌定位：

在区域内具有一定的市场背景及资源，在特定行业具有一定的优势和影响力的集成商、信息化建设总包商和服务商；

负责向授权区域客户提供万隆信息化解决方案产品、技术服务支持等；

按项目订单通知单从铂金代理进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

金牌代理、银牌代理基本认证条件：

类别	金牌认证要求	银牌认证要求
注册资金	300万元以上	100万元以上
授权区域	指定区域	指定区域
证明材料	已签订渠道合作协议	已签订渠道合作协议
证明材料	资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件	资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件
职责要求	具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标	具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标
职责要求	向用户提供售出产品的售后服务支持	向用户提供售出产品的售后服务支持
销售目标承诺	年度销售额不低于800万元	年度销售额不低于400万元

金牌代理、银牌代理销售目标：

销售业绩以商务部提供的业绩为依据；

对于当年度新认证的金银牌代理商，销售业绩按照全年业绩计算，可以追溯通过认证前的当年业绩。

	行业金牌年度销售目标(万)	行业银牌年度销售目标（万）
年度销售目标	800	400

1.4. 高级认证代理商定位、认证标准

高级认证代理商定位：

是万隆科技授权的高级认证合作伙伴；

范围覆盖单个省、地市；

向万隆科技铂金代理商直接订购；

负责开拓授权的细分行业客户，并承担项目的交付和售后技术服务；

高级认证代理商基本认证条件：

类别	高级认证代理商认证要求
注册资金	50万以上
授权区域	单个或多个地市，直接面向细分行业的甲方客户
授权产品	全线项目产品
销售目标	年度销售目标不低于50万
职责	拓展单个或多个地市的细分行业的甲方客户
技术要求	万隆科技认证服务商资格
证明材料	营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印

1.5. 认证代理商定位、认证标准

认证代理商定位：

是万隆科技授权的认证合作伙伴；

业务范围覆盖地市；

向万隆科技铂金代理、直接订购；

负责开拓授权的细分行业客户,并承担项目的交付和售后技术服务；

认证代理商基本认证条件：

认证要素	具体要求
注册资金	30万以上
授权区域/行业	单个地市，直接面向细分行业、工程项目的甲方客户
证明材料	资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件

2分销体系介绍

2.1 分销渠道体系结构

依据分销渠道成员在渠道架构中的自身定位以及万隆科技对分销渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与万隆科技的合作方式定位为如下架构：

· 分销渠道：区域分销商、区域经销商

2.2区域分销商、区域经销商定位及认证标准

区域分销商定位：
· 业务范围可覆盖单个省、单个直辖市或多个地市；
· 是万隆科技在签订区域内分销产品的专业分销商，具有分销规模优势、分销运作经验，在区域内发挥销售和市场推广等重要作用；
· 向万隆科技直接订购授权的分销产品；
· 是万隆科技区域内分销核心合作伙伴；
· 发展下级渠道、配合厂商开拓市场。

区域经销商定位：

· 业务范围覆盖单个地市（直销能力强）或下级渠道为小服务商；
· 是万隆科技在签订区域内的分销业务补充，发挥区块（经济较发达的地市）或客户维度的优势；
· 向万隆科技直接订购授权的分销产品；
· 是万隆科技区域内分销核心合作伙伴；
· 发展下级渠道、配合厂商开拓市场。

区域分销商和区域经销商基本认证条件：

类别	区域分销商认证要求	区域经销商认证要求
注册资金	100万元以上	50万元以上
授权区域	覆盖单个省、单个直辖市或多个地市	单个地市（直销能力强）或下级渠道为小服务商
授权产品	万隆科技全系列分销产品	万隆科技指定分销产品
最低技术要求	万隆科技认证服务商资格	万隆科技认证服务商资格
证明材料	已签订分销渠道合作主协议和区域分销商销售协议	已签订分销渠道合作主协议和区域经销商销售协议
证明材料	资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件	资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件
职责要求	具备足够的能力完成厂商在签订区域的分销销售目标	具备足够的能力完成厂商在签订区域的分销销售目标
职责要求	拓展授权区域分销市场	拓展授权区域分销市场
销售目标承诺	年度销售额不低于200万元。	年度销售额不低于100万元。

区域分销商和区域经销商销售目标：
· 销售业绩以商务部提供的业绩为依据。
· 对于当年度新认证的分销渠道，销售业绩按照全年业绩计算。
· 区域分销商达标目标不低于200万元，区域经销商达标目标不低于100万元。

区域分类	省市
一类地区	北京、广东（不含深圳）、山东、江苏、浙江、深圳、上海
二类地区	福建、天津、河北、湖北、河南、四川、辽宁、陕西
三类地区	重庆、安徽、内蒙古、湖南、山西、云南、黑龙江、新疆、甘青宁
四类地区	江西、广西、吉林、海南、贵州